Menu

Yrittäjä, näin luot someesi suunnan –
ja lopetat jatkuvan arvuuttelun

Nainen heinäpellolla valkoisessa mekossa, lierihattu päässä, josta pitää yhdellä kädellä kiinni.

By Hanne Maria

Hyvä sisältö ei synny sattumalta. Ennen ensimmäistä blogia tai somejulkaisua tarvitaan selkeä suunta. Tässä ”Näin luot someesi suunnan ja lopetat jatkuvan arvuuttelun” -artikkelissa saat selville, oli kyse sitten siitä, mitä päätöksiä tehdään ennen julkaisemista, miksi julkaisukalenteri ei yksin riitä tai miten yksittäisistä julkaisuista rakentuu luottamusta herättävä kokonaisuus.

Yrittäjä, näin luot someesi suunnan –
ja lopetat jatkuvan arvuuttelun

Moni yrittäjä pysähtyy viikon aikana saman kysymyksen äärelle: mitä julkaisisin seuraavaksi? Jos sisältöjä tehdään säännöllisesti, kysymys toistuu helposti yhä uudelleen. Välillä ideoita löytyy runsaasti, välillä taas tuntuu, ettei mikään aihe ole tarpeeksi kiinnostava tai ajankohtainen.

Todellisuudessa tämä ei kuitenkaan ole ensimmäinen kysymys, johon kannattaisi etsiä vastausta. Paljon tärkeämpää olisi pysähtyä hetkeksi ja kysyä: miksi julkaisen?

Tässä kohtaa satunnainen sisällöntuotanto alkaa erottua strategisesta. Hyvä sisältö ei ala ensimmäisestä blogiartikkelista, Instagram-julkaisusta tai uutiskirjeestä. Sen sijaan se lähtee liikkeelle siitä, kenelle haluat puhua, mitä haluat saada aikaan ja millaisen mielikuvan yrityksestäsi haluat rakentaa pitkällä aikavälillä.

Kun tämä suunta on selkeä, myös yksittäisten sisältöjen tekeminen muuttuu huomattavasti helpommaksi.

Hyvä some sisällöntuotanto alkaa päätöksistä –
ei julkaisemisesta

Usein ajatellaan, että onnistunut sisällöntuotanto on ennen kaikkea kirjoittamisen taitoa. Todellisuudessa kirjoittaminen on vasta prosessin viimeisiä vaiheita. Sitä ennen tehdään päätöksiä, jotka vaikuttavat siihen, onko sisällöllä merkitystä vai jääkö se vain yhdeksi julkaisuksi muiden joukkoon.

Hyvä sisältö syntyy, kun yrittäjä tietää, kenelle hän puhuu ja mitä haluaa asiakkaansa ymmärtävän. Jokaisella julkaisulla on silloin oma tehtävänsä. Toinen sisältö herättää kiinnostuksen, toinen syventää luottamusta ja kolmas auttaa asiakasta ottamaan seuraavan askeleen.

Ennen kuin kirjoitat seuraavaa sisältöä, voi olla hyödyllistä pysähtyä hetkeksi pohtimaan ainakin näitä kysymyksiä:

• Kenelle tämä sisältö on tarkoitettu?
• Mitä kysymystä tai haastetta se auttaa ratkaisemaan?
• Miten tämä sisältö tukee yritykseni tavoitteita?
• Mitä toivon lukijan tekevän seuraavaksi?

Nämä kysymykset saattavat tuntua yksinkertaisilta, mutta juuri niihin vastaaminen erottaa suunnitelmallisen sisällöntuotannon satunnaisesta julkaisemisesta. Kun tavoitteet ovat selvillä, sisältöjen suunnittelu ei enää ala tyhjältä paperilta joka viikko.

Sisältöstrategian suunnittelua kuvaava minimalistinen työpiste, jossa muistikirja, kahvikuppi ja suunnitelmalista. Hyvä somesisällöntuotanto alkaa päätöksistä ennen julkaisemista. ei julkaisemisesta

Julkaisukalenteri ei yksin riitä

Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä on ajatella, että sisältöstrategia tarkoittaa samaa kuin valmis julkaisukalenteri. Todellisuudessa nämä ovat kaksi eri asiaa, vaikka ne tukevatkin toisiaan.

Julkaisukalenteri kertoo, mitä julkaistaan ja milloin. Sisältöstrategia puolestaan vastaa paljon tärkeämpiin kysymyksiin: miksi julkaistaan, kenelle julkaistaan ja mitä vaikutusta sisällöillä tavoitellaan.

Ajattele asiaa rakentamisen näkökulmasta. Rakennuspiirustus kertoo, millainen talosta tulee ja miksi se rakennetaan juuri sillä tavalla. Työmaan aikataulu puolestaan kertoo, missä järjestyksessä eri työvaiheet tehdään. Molempia tarvitaan, mutta aikataulu ei korvaa suunnitelmaa.

Sama pätee sisällöntuotantoon. Julkaisukalenteri helpottaa arkea, mutta ilman strategiaa siitä tulee helposti lista tehtävistä. Strategia puolestaan antaa jokaiselle julkaisulle merkityksen ja auttaa pitämään suunnan myös silloin, kun aikaa on vähän tai uusia ideoita tuntuu olevan liikaa.

Jos olet jo pohtinut, miten sisältöstrategia rakennetaan käytännössä, voit syventyä aiheeseen tarkemmin aiemmassa artikkelissani Miten tehdä sisältöstrategia? Tässä artikkelissa haluan ennen kaikkea muistuttaa, miksi strategia kannattaa tehdä ennen kuin kalenteriin merkitään ensimmäistäkään julkaisua.

Sisältöstrategiaa havainnollistava minimalistinen työpiste, jossa muistikirja yhdistää brändin, sisällön, kohderyhmän ja luottamuksen kokonaisuudeksi.

Yksittäiset julkaisut eivät rakenna luottamusta – kokonaisuus tekee sen

Yrittäjä arvioi sisältöjään usein yksittäisten julkaisujen perusteella. Jos yksi julkaisu ei tavoita toivottua määrää ihmisiä, helposti syntyy tunne, ettei sisällöntuotanto kannata.

Käytännössä asiakkaan näkökulmasta tilanne näyttää aivan erilaiselta.

Harva tekee ostopäätöksen yhden blogiartikkelin tai yhden Instagram-julkaisun perusteella. Sen sijaan asiakas kohtaa yrityksen useita kertoja eri kanavissa. Hän lukee blogin, palaa myöhemmin verkkosivuille, huomaa LinkedIn-julkaisun tai tilaa uutiskirjeen. Jokainen kohtaaminen rakentaa vähitellen käsitystä siitä, millainen asiantuntija olet ja voitko auttaa juuri hänen tilanteessaan.

Juuri siksi sisältöstrategia on tärkeä. Kun julkaisut muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden, ne tukevat toisiaan. Yksi sisältö herättää kiinnostuksen, toinen vastaa kysymyksiin ja kolmas vahvistaa luottamusta. Yksittäinen julkaisu harvoin tekee ihmeitä, mutta pitkäjänteinen kokonaisuus voi tehdä paljon.

Käytännön esimerkki

Kuvitellaan kaksi saman alan yrittäjää.

Ensimmäinen julkaisee silloin, kun aikaa löytyy. Välillä hän kirjoittaa blogin, toisinaan tekee Instagram-julkaisun tai kertoo uudesta palvelustaan. Jokainen sisältö on sinänsä laadukas, mutta aiheet vaihtuvat jatkuvasti eikä niiden välille muodostu selkeää yhteyttä.

Toinen yrittäjä käyttää aluksi muutaman tunnin sisältöstrategian laatimiseen. Hän miettii, mistä aiheista haluaa tulla tunnetuksi, millaisia kysymyksiä asiakkaat pohtivat ennen yhteydenottoa ja millainen sisältö auttaa heitä eteenpäin. Sen jälkeen jokainen uusi blogi, uutiskirje ja somejulkaisu rakentaa samaa kokonaisuutta.

Molemmat käyttävät sisällöntuotantoon suunnilleen saman verran aikaa. Erona on se, että toisella jokainen julkaisu tukee seuraavaa. Sisältöjen suunnittelu muuttuu kevyemmäksi, koska kaikkea ei tarvitse keksiä uudelleen. Samalla myös asiakkaan on helpompi ymmärtää, mitä yritys tekee ja miksi juuri sen asiantuntemukseen kannattaa luottaa.

Työpiste, jossa avoin kannettava tietokone ja muistikirja muistuttavat sisältöstrategian tärkeimmästä kysymyksestä: miksi julkaisen. Kuva havainnollistaa tavoitteellista sisällöntuotantoa.

Näin luot someesi suunnan – ja lopetat jatkuvan arvuuttelun

Laadukas sisällöntuotanto ei ala siitä hetkestä, kun avaat tekstinkäsittelyohjelman tai kirjoitat ensimmäisen rivin sosiaaliseen mediaan. Se alkaa paljon aikaisemmin.

Kun tiedät, kenelle puhut, mitä haluat saada aikaan ja miksi juuri tämä aihe on asiakkaallesi tärkeä, yksittäisistä julkaisuista alkaa muodostua johdonmukainen kokonaisuus. Silloin sisällöntuotanto ei tunnu enää irrallisilta tehtäviltä, vaan työkalulta, joka tukee yrityksesi tavoitteita ja rakentaa luottamusta pala palalta.

Seuraavan kerran, kun huomaat pohtivasi, mitä julkaisisit seuraavaksi, pysähdy hetkeksi. Ehkä tärkeämpi kysymys onkin: Miksi julkaiset?

Haluatko apua suunnan löytämiseen?

Jos sisällöntuotanto tuntuu tällä hetkellä satunnaiselta tai huomaat käyttäväsi paljon aikaa uusien aiheiden keksimiseen, voidaan jutella rauhassa. Mielelläni autan rakentamaan sisältöstrategian, joka tekee markkinoinnista selkeämpää ja tukee yrityksesi tavoitteita myös pitkällä aikavälillä.

Usein kysytyt kysymykset

Tarvitseeko pienyrittäjä sisältöstrategian?

Kyllä. Sisältöstrategian ei tarvitse olla pitkä tai monimutkainen. Jo muutama selkeä päätös auttaa tekemään sisällöntuotannosta suunnitelmallisempaa ja helpompaa.

Mikä on sisältöstrategian ja julkaisukalenterin ero?

Sisältöstrategia määrittää suunnan: kenelle sisältöä tehdään, miksi sitä tehdään ja mitä sillä halutaan saavuttaa. Julkaisukalenteri puolestaan auttaa toteuttamaan nämä suunnitelmat käytännössä.

Mistä tiedän, toimiiko sisältöni?

Yksittäistä julkaisua tärkeämpää on tarkastella kokonaisuutta. Rakentaako sisältö luottamusta, tuoko se oikeita yhteydenottoja ja auttaako se asiakkaita ymmärtämään yrityksesi osaamista?

Voiko sisältöstrategia muuttua?

Kyllä, ja usein sen pitääkin muuttua. Yritys kehittyy, asiakkaiden tarpeet muuttuvat ja myös sisältöstrategia elää niiden mukana. Tärkeintä on, että suunta säilyy selkeänä.

Pinnaa postaus

Pinterest kuva, jossa Sisältöstrategian suunnittelu minimalistisella työpisteellä. Avoin muistikirja, kahvikuppi ja työvälineet kuvaavat tavoitteellista sisällöntuotantoa, sisältösuunnitelmaa ja markkinoinnin suunnittelua.
Luetuimmat artkkelit
Minusta
Nainen heinäpellolla valkoisessa mekossa, lierihattu päässä, josta pitää yhdellä kädellä kiinni.

Hanne Maria

Hei, olen Hanne Maria –  digimarkkinoinnin asiantuntija ja valokuvaaja. Autan pienyrittäjiä kasvattamaan näkyvyyttään verkossa strategisella sisällöllä, visuaalisella brändäyksellä ja toimivalla markkinoinnilla. Tervetuloa blogiin inspiroitumaan!

Seuraa minua
Facebook Instagram
Blogin suosituimmat
Tuotesuosikit

Sosiaalinen media

Facebook Instagram

Tietosuoja ja rekisteriseloste

Ollaan yhteydessä